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Erbecedario è un’erboristeria artigianale con sede a Sprea che si è affermata come una delle realtà più apprezzate nel settore online in Italia. L’azienda combina la tradizione erboristica con la vendita digitale, offrendo prodotti naturali e fitoterapici attraverso il proprio e-commerce e il marketplace Amazon.
L’obiettivo principale della collaborazione era definire una strategia che permettesse di raddoppiare i risultati di vendita su Amazon nel 2020 rispetto al fatturato del 2019. La sfida consisteva nel garantire un volume stabile di traffico e rendere il brand una valida alternativa ai prodotti già presenti sul marketplace, valorizzandone le caratteristiche qualitative specifiche.
Il team di Making Science ha gestito la presenza di Erbecedario a 360°, partendo dall’ottimizzazione SEO delle schede prodotto attraverso la ricerca di keyword e il miglioramento del quality score per aumentare il traffico organico. Sono stati realizzati contenuti A+ e uno Store Brand per rendere le schede più esaustive e rafforzare la brand awareness. Sul fronte dell’advertising, è stato sviluppato un piano strategico basato su campagne Sponsored Products e Sponsored Brands, segmentate per pubblico e caratteristiche dei prodotti, puntando a migliorare il posizionamento del marchio rispetto alla concorrenza.
La collaborazione ha portato a un incremento del fatturato del 109% e a un aumento del traffico alle schede prodotto del 100%, con circa 150.000 sessioni generate nel 2020. L’implementazione dei contenuti A+ e dello Store ha ridotto il tasso dei resi del 13% e migliorato il riconoscimento del brand anche sugli altri canali di vendita. L’advertising ha generato il 36% del fatturato totale con un ACOS del 17,5%, mentre il tasso di riacquisto ha raggiunto la quota di un cliente su sei.
