{"id":31015,"date":"2022-11-17T13:58:04","date_gmt":"2022-11-17T12:58:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/?p=31015"},"modified":"2022-11-17T13:58:04","modified_gmt":"2022-11-17T12:58:04","slug":"prepara-la-tua-strategia-per-avere-successo-nel-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/it\/blog\/prepara-la-tua-strategia-per-avere-successo-nel-black-friday\/","title":{"rendered":"Prepara la tua strategia per avere successo nel Black Friday"},"content":{"rendered":"

L’82% degli utenti riconosce di ritardare gli acquisti fino al Black Friday: cosa significa? Che l’utente di settimane prima sar\u00e0 un vero e proprio detective, alla ricerca dei prodotti di interesse e migliori per le sue necessit\u00e0.<\/span><\/p>\n

Quest\u2019anno il weekend del Black Friday si tiene dal 25 al 28 novembre e Google ha annunciato nel suo ultimo report sulle tendenze che il Black Friday inizia a essere rilevante fino a 7 settimane prima. Questo vuol dire che, se non l’hai ancora fatto, hai ancora poco tempo per poter ottimizzare la tua presenza sul mercato in questi giorni chiave.<\/span><\/p>\n

Essere nella TOP of Mind \u00e8 sempre pi\u00f9 importante, ma se parliamo del Black Friday, lo \u00e8 ancora di pi\u00f9.<\/strong> Essere presenti nella mente dell’utente durante la settimana chiave degli sconti \u00e8 infatti pi\u00f9 importante di una campagna di performance specifica per quella data.<\/span><\/p>\n

Come essere presenti nella mente dell’utente in questo Black Friday?<\/span><\/h3>\n

La risposta sta nel lavorare sulla parte di considerazione con una strategia sviluppata prima di questo periodo dell’anno.<\/span><\/p>\n

Le strategie di considerazione sono quelle che mirano a essere presenti tra quegli utenti che stanno pianificando l’acquisto o il noleggio di un servizio e che, quindi, hanno bisogno di confrontare e informarsi per scegliere un’azienda o un’altra.<\/span><\/p>\n

Quali sono le strategie chiave prima del Black Friday?<\/span><\/h3>\n

Scoperta di un pubblico di affinit\u00e0 e di mercato<\/span><\/h4>\n

Con questo tipo di campagna possiamo far lavorare il nostro e-commerce verso un pubblico affine o con un’intenzione d’acquisto definita.<\/span><\/p>\n

In questo tipo di strategia \u00e8 importante lavorare con copy e immagini molto visive, che ci diano la possibilit\u00e0 di catturare l’utente e di fargli raggiungere il nostro catalogo.<\/span><\/p>\n

L’obiettivo di questa campagna \u00e8 quello di generare fiducia e di essere presenti tra quegli utenti che stanno cercando attivamente e che possono scoprire il nostro prodotto e averlo al centro dell’attenzione il giorno dello sconto.<\/span><\/p>\n

Il potere dei video<\/span><\/h4>\n

Con un alto numero di consumatori che si rivolgono a YouTube durante il Black Friday, puntando su questo canale il nostro marchio ha la possibilit\u00e0 di farsi conoscere pi\u00f9 da vicino e di continuare a lavorare sulla fase di considerazione.<\/p>\n

Puntare sui video ti aiuter\u00e0 non solo a lavorare sull’immagine del tuo marchio,\u00a0 ma anche a presentare l’offerta del tuo catalogo.<\/span><\/p>\n

Il ruolo dei canali social<\/span><\/h4>\n

Se gli utenti non navigano su Internet, dove sono? Senza dubbio sui social network. Infatti, gli utenti trascorrono in media 2 ore al giorno su questi canali.\u00a0<\/span><\/p>\n

Oggi, piattaforme come Meta o Tik Tok sono i grandi leader in termini di intrattenimento che gli utenti cercano sulle piattaforme sociali, cosa che ci aiuta a capire come e in che direzione indirizzare le nostre campagne.<\/span><\/p>\n

Queste piattaforme sono molto potenti per poter lavorare in modo massiccio sul nostro marchio e sul nostro messaggio, potendo raggiungere rapidamente il nostro pubblico e comunicargli l’offerta di sconto che sta cercando.<\/span><\/p>\n

Le campagne di sensibilizzazione o di traffico sono particolarmente importanti quando si tratta di ottenere il riconoscimento e di far conoscere il nostro catalogo.<\/span><\/p>\n

Email marketing, ecco i tuoi clienti<\/span><\/h4>\n

Non cercare di vendere a loro. Bisogna creare aspettative irresistibili. L’email marketing \u00e8 uno degli strumenti pi\u00f9 importanti con cui lavorare in momenti chiave come il Black Friday.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con un database solido e ben gestito, saremo in grado di segmentare i messaggi in base ai diversi comportamenti degli utenti. Con una buona organizzazione, nelle settimane precedenti al Black Friday \u00e8 importante lavorare maggiormente sulle strategie del funnel superiore per essere presenti e preparare l’utente.<\/span><\/p>\n

Campagne di ricerca + Shopping<\/span><\/h4>\n

Queste campagne non sempre funzionano nelle fasi pi\u00f9 basse del funnel. In questo momento in cui l’utente cerca, confronta e memorizza, hanno l’obiettivo di far conoscere il nostro prodotto e aiutare l’utente a prendere una decisione.<\/span><\/p>\n

In questo caso il nostro KPI principale sar\u00e0 legato alla massimizzazione del traffico, delle visite alle pagine dei prodotti e dei carrelli, al fine di far entrare nell’imbuto il maggior numero possibile di persone prima che i <\/span>CPC aumentino<\/span><\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Non farti prendere dal panico se noti un calo delle vendite e del ROAS e un aumento degli add to cart: \u00e8 logico, le persone cercano e preparano i loro carrelli per avere tutto pronto al momento degli sconti.<\/span><\/p>\n

Per questo motivo bisogna essere molto presenti e non dimenticare di lavorare bene alla fase di ricerca che precede l\u2019evento.<\/span><\/p>\n

Una solida pre-strategia ci aiuter\u00e0 a ridurre i costi di acquisizione durante il Black Friday.<\/strong><\/p>\n

Se lavori in anticipo sulla fase di considerazione e il tuo e-commerce \u00e8 in grado di offrire le informazioni necessarie agli utenti e di tenerli attenti alle novit\u00e0, vedrai che nonostante si dica spesso che “nel Black Friday i prezzi di acquisto del traffico salgono”, i tuoi scenderanno. Perch\u00e9? Gli utenti andranno direttamente al tuo store, perch\u00e9 sarai nella loro TOP of mind. Contattaci<\/a><\/strong><\/span> per avere supporto nella tua strategia!<\/span><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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