{"id":20409,"date":"2021-03-11T13:18:36","date_gmt":"2021-03-11T12:18:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/?p=20409"},"modified":"2021-03-11T13:18:36","modified_gmt":"2021-03-11T12:18:36","slug":"hubspot-vs-salesmanago","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/it\/blog\/hubspot-vs-salesmanago\/","title":{"rendered":"Marketing Automation: HubSpot vs SALESmanago"},"content":{"rendered":"

I software di Marketing Automation permettono di\u00a0automatizzare tutta una serie di attivit\u00e0 di marketing<\/strong>, sempificandoti il lavoro, in modo che tu possa evitare di gestire manualmente ogni singola operazione. In questo modo, non solo risparmierai tempo ma riuscirai anche ad\u00a0incrementare i risultati\u00a0<\/strong>delle tue azioni di marketing.<\/p>\n

Sia chiaro, un simile programma apporta benefici solo se si parte da una buona base: un\u2019attivit\u00e0 ben avviata e una\u00a0strategia di marketing efficace.\u00a0In questo caso, si tratta di uno strumento in grado di moltiplicare i risultati delle tue campagne, aumentando il profitto. Diversamente, se parti da zero, dovrai prima costruire una base solida.<\/p>\n

Altro aspetto importante da chiarire,\u00a0un software di marketing automation non \u00e8 paragonabile ad un pulsante,\u00a0che si accende e ti permette di moltiplicare il fatturato.\u00a0\u00c8 piuttosto uno sistema abilitativo,\u00a0che pu\u00f2 portare s\u00ec a\u00a0risultati eccezionali<\/strong>. Per funzionare efficacemente per\u00f2 necessita di essere\u00a0impostato in maniera corretta<\/strong>, a partire da un ragionamento sui tuoi obiettivi di business.<\/p>\n

Sei deciso a dare un\u00a0boost\u00a0alla tua attivit\u00e0 con la marketing automation? Benissimo. Se stai cercando informazioni per scegliere\u00a0quale sia il software di Marketing Automation pi\u00f9 adatto\u00a0<\/strong>alle esigenze della tua azienda tra HubSpot e SalesManago, due tra i programmi pi\u00f9 noti e performanti, in questo articolo troverai la risposta giusta.<\/p>\n

HubSpot vs SALESmanago<\/strong><\/h3>\n

HubSpot o SALESmanago, qual \u00e8 il migliore?\u00a0La scelta deve\u00a0dipendere dalle tue esigenze!<\/strong><\/p>\n

Poter consultare una comparazione dei due pu\u00f2 sicuramente aiutarti.\u00a0Partiamo col dire che sono entrambi soluzioni\u00a0All in One<\/strong>, tutto in uno. Ovvero, anzich\u00e9 affidarti a vari di strumenti sparsi, con entrambe queste piattaforme avrai a disposizione, in un unico luogo, un\u00a0CRM e diversi tool\u00a0<\/strong>per le attivit\u00e0 correlate al tuo business:\u00a0marketing<\/strong>,\u00a0vendite\u00a0<\/strong>e\u00a0customer service<\/strong>.<\/p>\n

Ma quali sono le principali differenze tra questi 2 software per la Marketing Automation? Vediamola ora in dettaglio.<\/p>\n

SALESmanago – ideale per i B2C<\/strong><\/h3>\n

SALESmanago\u00a0<\/strong>\u00e8 un software pensato\u00a0specialmente per il mercato\u00a0B2C<\/strong>,\u00a0ideale per gli e-commerce<\/strong>.
\nRispetto al concorrente HubSpot, SalesManago<\/p>\n

    \n
  • presenta un CRM con meno potenzialit\u00e0<\/li>\n
  • non permette di creare un sito web da zero, ma si pu\u00f2 integrare ad un sito esistente<\/li>\n
  • \u00e8 pi\u00f9 focalizzato sulla Automation<\/strong><\/li>\n
  • presenta tutta una\u00a0serie di strumenti di grande efficacia gi\u00e0 pronti all’uso<\/strong>, pensati specificamente per chi vende tramite shop online e\u00a0desidera spingere sull\u2019acceleratore.\u00a0\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Per esempio SalesManago possiede funzioni pensate appositamente per limitare una delle principali problematiche di chi ha un ecommerce:\u00a0i carrelli abbandonati<\/strong>. Uno di questi tool \u00e8 simile a quello che forse avrai notato navigando su booking.com, ovvero un pop-up che ti avvisa che\u00a0“altre n. persone stanno guardando il prodotto che stai valutando tu in quello stesso momento”.<\/em>\u00a0Questo semplice avviso \u00e8 in grado di instillare nel potenziale cliente un senso di urgenza che pu\u00f2 spingerlo a prendere una decisione pi\u00f9 rapidamente.<\/p>\n

    Altra funzione interessante pronta all\u2019uso sono le\u00a0email dinamiche<\/strong>. Come funzionano? Mettiamo il caso che un cliente, che ha gi\u00e0 acquistato da te o che comunque \u00e8 iscritto alla tua newsletter, visiti il tuo e-commerce per dare un’occhiata ad un prodotto. Dopo un po’ di tempo trascorso nel tuo e-commerce, abbandona la navigazione, forse perch\u00e9 ci vuole pensare. Entra quindi in campo il sistema di automation, che autonomamente gli invier\u00e0, con una tempistica che potrai stabilire, una mail automatica per\u00a0ricordargli il prodotto che ha visualizzato un po’ di tempo prima<\/strong>.<\/p>\n

    Un aspetto davvero interessante in SALESmanago \u00e8 il\u00a0pannello RFM<\/strong>. Questo acronimo sta per Recency Frequency e Monetary (in italiano prossimit\u00e0 di tempo, frequenza e valore economico), ovvero le tre variabili che si utilizzano\u00a0per segmentare e analizzare i propri contatti<\/strong>. All\u2019interno del pannello \u00e8 possibile impostare per ognuna di queste tre voci (Recency – Frequency – Monetary) delle fasce di pubblico, definendole in base alle proprie preferenze. A questo punto, il software classificher\u00e0 gli utenti in automatico.
    \nPer una qualsiasi campagna che vorr\u00e0 andare ad intercettare solo un segmento, avremo a disposizione gi\u00e0 tutti i dati e i pubblici corrispondenti in maniera automatica.\u00a0Fare la stessa cosa su HubSpot, sebbene sia possibile, richiede molto pi\u00f9 tempo e presenta comunque alcune limitazioni.<\/p>\n

    HubSpot – indicato per i B2B<\/strong><\/h3>\n

    HubSpot\u00a0<\/strong>\u00e8 un software pi\u00f9 indicato per il mercato\u00a0B2B<\/strong>, con una maggiore variet\u00e0 di funzionalit\u00e0. Se hai necessit\u00e0 di rifare il sito, con un restyling completo, o se vuoi inserire un blog aziendale, HubSpot \u00e8 senz\u2019altro la scelta migliore.
    \nDel resto, \u00e8 stato proprio il\u00a0co-fondatore di<\/strong>\u00a0HubSpot,\u00a0<\/strong>Brian Halligan,<\/strong>\u00a0ad aver inventato il concetto di Inbound Marketing<\/strong>\u00a0e ad essere stato tra i pionieri della Marketing Automation.
    \nIl CRM di HubSpot \u00e8 inoltre pi\u00f9 funzionale e maturo rispetto a quello di SALESmanago.
    \nIl software d\u00e0 inoltre accesso gratuito alla\u00a0HubSpot Academy<\/strong>, una piattaforma di formazione online grazie alla quale chiunque pu\u00f2 imparare tutti i trucchi del mestiere.<\/p>\n

    E se io ho un ecommerce ma preferisco comunque scegliere HubSpot?\u00a0Niente \u00e8 impossibile. Tieni presente per\u00f2 che ci sono\u00a0meno tool dedicati\u00a0<\/strong>e sar\u00e0 necessario effettuare alcuni interventi manuali per impostare alcune funzioni.<\/p>\n


    \nAltre differenze: segmentazione e reportistica<\/strong><\/h3>\n

    La\u00a0segmentazione dei contatti\u00a0<\/strong>\u00e8 buona in entrambi i software.<\/p>\n

    HubSpot presenta\u00a0liste<\/strong>, sia statiche che dinamiche, in base agli eventi. Ad esempio, \u00e8 possibile creare la lista di tutti gli iscritti alla newsletter che per\u00f2 non hanno ancora richiesto un preventivo.<\/p>\n

    SALESmanago lavora invece tramite\u00a0tag<\/strong>, etichette non collegabili tra loro. Puoi quindi avere l’etichetta “iscritto alla newsletter” e quella “richiesto preventivo”. Per inviare una mail a questa categoria, devi selezionare entrambe le etichette. Il processo \u00e8 quindi meno fluido.
    \nDi contro,\u00a0i tag di SALESmanago incorporano un utile\u00a0sistema a punteggio<\/strong>, che permette di valutare in automatico il “grado” di appartenenza di un utente ad un determinato segmento.
    \nCosa significa? Facciamo un esempio. Ogni volta che un contatto visita una pagina di una determinata categoria, il software non solo aggiunge un tag, ma assegna anche un punteggio, che varia in base al numero di volte in cui la persona ha compiuto quella stessa operazione. In questo modo, oltre a sapere che un contatto fa parte di quel segmento di pubblico, possiamo anche analizzare quale \u00e8 il suo grado di appartenenza, il che pu\u00f2\u00a0darci ulteriori spunti per ottimizzare le nostre campagne di marketing automation.<\/p>\n

    A livello di\u00a0reportistica<\/strong>,\u00a0HubSpot non ha rivali<\/strong>\u00a0e permette di personalizzare ogni report nei minimi dettagli. In SALESmanago ogni tool ha il suo strumento di analisi ma non \u00e8 paragonabile alla completezza fornita da HubSpot.<\/p>\n

    Si pu\u00f2 implementare l’uso di questi software di marketing automation da soli?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

    Fare tutto da soli \u00e8 possibile solo in parte,\u00a0a patto comunque di avere una\u00a0persona all\u2019interno del proprio staff\u00a0che possa occuparsi della gestione operativa, investendo del\u00a0tempo per apprendere<\/strong>\u00a0il funzionamento corretto degli strumenti a disposizione.
    \nOptare per il “fai da te” senza dedicarci il tempo giusto e senza la corretta formazione, sarebbe un investimento non fruttuoso, perch\u00e9\u00a0sfrutteresti solo una piccola percentuale<\/strong>\u00a0delle potenzialit\u00e0 a tua disposizione. Tieni anche conto che, tra i due, SALESmanago, con tutte le sue funzionalit\u00e0, richiede una curva di apprendimento maggiore.<\/p>\n

    Solo\u00a0affidandoti ad un\u2019agenzia esperta di Marketing Automation\u00a0potrai avere un aiuto, innanzitutto nella\u00a0scelta del software migliore per la tua realt\u00e0 aziendale<\/strong>, e successivamente nella\u00a0corretta implementazione di tutte le funzionalit\u00e0<\/strong>\u00a0studiate sulle tue reali esigenze di business.<\/p>\n

    Making Science <\/strong>\u00e8\u00a0partner sia di SALESmanago che di HubSpot<\/strong>. Se desideri contattarci senza impegno<\/strong><\/span>\u00a0per avere una consulenza personalizzata e una guida nella scelta dello strumento giusto per te, il nostro team potr\u00e0 fornirti il supporto ideale in ogni fase del processo di automatizzazione dei tuoi strumenti di marketing.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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