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TheBitterNote® è il primo amaro analcolico al mondo, nato dall’idea di Manuela Zanin di creare un blend versatile a base di erbe e radici capace di rispondere al trend del bere “healthy” senza rinunciare al gusto. Sviluppato in meno di un anno in collaborazione con l’Università di Padova e i migliori esperti di aromatic blends, il prodotto ha rapidamente conquistato i bartender dei più prestigiosi cocktail bar di città come New York, Tokyo e Sydney.
L’ambizione della fondatrice era trasformare una startup innovativa in un brand globale. La sfida principale consisteva nel superare la filiera distributiva tradizionale per conoscere meglio gli utenti finali e internazionalizzare il marchio in tempi record. Per validare il prodotto su scala globale e attirare l’interesse dei grandi player industriali del beverage, era necessario implementare una strategia digitale capace di garantire una presenza capillare in diversi continenti.
Il team Amazon di Making Science ha implementato una strategia full funnel focalizzata contemporaneamente sulla brand awareness e sulle conversioni nel marketplace. Il primo step ha riguardato la categorizzazione dei prodotti con un focus specifico sulla SEO (keyword research) e sul miglioramento del quality score (IDQ) per aumentare la consapevolezza del marchio. Per scalare il ranking, è stato investito circa il 65% del budget in campagne Sponsored Product su keyword e ASIN dei competitor, affiancate da campagne Sponsored Brand per la protezione del marchio.
La strategia ha previsto inoltre l’attivazione di campagne Display e tramite demand-side platform (DSP) per massimizzare la visibilità dei prodotti a un pubblico profilato. Un elemento cruciale è stata la calendarizzazione delle attività promozionali, in particolare per il Black Friday, strutturando preventivamente sia la strategia di pricing che quella pubblicitaria. Questo approccio integrato ha permesso di bypassare gli intermediari e raccogliere dati preziosi sull’audience target, accelerando il posizionamento del brand a livello internazionale.
Una strategia full funnel ha permesso a TheBitterNote® di raggiungere risultati ottimali a 360°, sulla visibilità dei prodotti, del brand e crucialmente sul fatturato.
In pochi mesi, TheBitterNote® ha ottenuto:
