{"id":71714,"date":"2025-03-12T17:39:44","date_gmt":"2025-03-12T16:39:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/?p=71714"},"modified":"2025-03-12T17:39:44","modified_gmt":"2025-03-12T16:39:44","slug":"intersport-booste-ses-ventes-avec-making-science-et-google-ads-pendant-leuro-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/fr\/blog\/intersport-booste-ses-ventes-avec-making-science-et-google-ads-pendant-leuro-2024\/","title":{"rendered":"INTERSPORT booste ses ventes avec Making Science et Google Ads pendant l\u2019Euro 2024"},"content":{"rendered":"

La marque a exp\u00e9riment\u00e9 et valid\u00e9 Demand Gen, dispositif de milieu de funnel sur Google Ads, pendant l\u2019Euro 2024.<\/span><\/i><\/p>\n

Making Science<\/span><\/a>\u00a0d\u00e9voile les r\u00e9sultats d\u2019une campagne men\u00e9e avec INTERSPORT sur Google Ads lors du dernier championnat d\u2019Europe de football. INTERSPORT, parmi les leaders de la distribution d\u2019articles de sport en France, a saisi cette occasion pour exp\u00e9rimenter et tester Demand Gen, un dispositif de mid-funnel sur Google Ads.<\/span><\/p>\n

Avec un niveau de confiance de 95%, l\u2019analyse de Making Science r\u00e9v\u00e8le une hausse des ventes de 11,7% et une am\u00e9lioration de 15,9% de l\u2019iROAS. Par ailleurs, le ROAS de Performance Max (PMax) a progress\u00e9 de 12,7%, attestant de la compl\u00e9mentarit\u00e9 des deux approches et du r\u00f4le strat\u00e9gique de Demand Gen dans l\u2019optimisation des performances.<\/span><\/p>\n

Pour mesurer ces r\u00e9sultats, Making Science a exploit\u00e9 les donn\u00e9es de localisation des clients INTERSPORT en s\u2019appuyant sur une m\u00e9thodologie <\/span>Geo Experiment<\/b>, permettant une segmentation territoriale rigoureuse entre groupes test et contr\u00f4le.<\/span><\/p>\n

\u00ab Demand Gen nous a permis de capitaliser sur un moment cl\u00e9, l\u2019Euro 2024, et d\u2019augmenter nos revenus tout en consolidant notre approche de milieu de funnel \u00bb, explique Philippe Muhr, Directeur Digital & E-com chez INTERSPORT.<\/span><\/p>\n

Demand Gen de Google : un levier cl\u00e9 pour la performance digitale<\/b><\/h3>\n

L\u2019int\u00e9gration de Demand Gen dans cette campagne a marqu\u00e9 un tournant strat\u00e9gique en marketing digital. Con\u00e7u pour compl\u00e9ter et renforcer l\u2019action de PMax, cet outil a permis d\u2019\u00e9largir le ciblage, d\u2019explorer de nouveaux segments de march\u00e9 et de capter une demande incr\u00e9mentale souvent difficile \u00e0 atteindre avec d\u2019autres formats.<\/span><\/p>\n

Cette expansion du ciblage s’est traduite par une performance remarquable : non seulement Demand Gen a favoris\u00e9 l\u2019augmentation des ventes de maillots, mais a \u00e9galement g\u00e9n\u00e9r\u00e9 une synergie positive avec la campagne PMax. En effet, la p\u00e9riode de chevauchement des deux campagnes a entra\u00een\u00e9 une am\u00e9lioration significative des taux de conversion pour PMax, d\u00e9montrant l’efficacit\u00e9 de cette strat\u00e9gie combin\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cUn autre avantage cl\u00e9 r\u00e9side dans la capacit\u00e9 de Demand Gen \u00e0 d\u00e9dupliquer les conversions avec PMax, une fonctionnalit\u00e9 cruciale qui n\u2019est pas syst\u00e9matiquement int\u00e9gr\u00e9e sur d’autres plateformes sociales. Cette approche permet d\u2019\u00e9liminer les doublons et d\u2019offrir une mesure plus fiable de l\u2019apport r\u00e9el de chaque canal, un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour affiner la strat\u00e9gie digitale et optimiser les investissements publicitaires.\u201d indique J\u00e9rome Cauchard, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Making Science France.<\/span><\/p>\n

En combinant test & learn et analyse incr\u00e9mentale, Making Science et INTERSPORT ont d\u00e9montr\u00e9 que Demand Gen repr\u00e9sente un atout strat\u00e9gique pour engager une audience en amont du parcours d\u2019achat et transformer cet int\u00e9r\u00eat en conversions mesurables.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

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