{"id":48461,"date":"2023-03-27T11:00:17","date_gmt":"2023-03-27T09:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/blog\/marketplace-descubre-como-sacar-el-maximo-partido-a-este-modelo-de-negocio\/"},"modified":"2023-03-27T11:00:17","modified_gmt":"2023-03-27T09:00:17","slug":"marketplaces-decouvrez-comment-elles-fonctionnent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/fr\/blog\/marketplaces-decouvrez-comment-elles-fonctionnent\/","title":{"rendered":"Les Marketplaces : d\u00e9couvrez comment tirer le meilleur parti de ce mod\u00e8le \u00e9conomique"},"content":{"rendered":"<p>Savez-vous ce qu&rsquo;est une <strong>marketplace (place de march\u00e9)<\/strong> ? Si vous n&rsquo;avez pas encore entendu parler de ce concept qui a fait irruption sur la sc\u00e8ne du commerce digital, vous \u00eates au bon endroit.<\/p>\n<p>Par essence, une <strong>marketplace<\/strong> est une plateforme de vente en <em>ligne (online)<\/em> qui offre un espace digital \u00e0 d&rsquo;autres vendeurs pour pr\u00e9senter et vendre leurs produits ou services. En fait, pour faire un parall\u00e8le avec le monde <em>r\u00e9el, hors ligne (offline)<\/em>, elles sont l&rsquo;\u00e9quivalent des centres commerciaux, o\u00f9 diff\u00e9rents \u00e9tablissements vous proposent plusieurs options d&rsquo;un m\u00eame produit.<\/p>\n<p>Le r\u00f4le d&rsquo;une marketplace est de rassembler les fournisseurs ad\u00e9quats pour stimuler les ventes par le biais de la plateforme, en facilitant leur travail et en garantissant la s\u00e9curit\u00e9 de la vente et de l&rsquo;achat.<\/p>\n<p>Selon Forbes, le chiffre d&rsquo;affaires des marketplaces atteindra <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesbusinesscouncil\/2021\/02\/22\/the-prevalence-of-the-online-marketplace-model-and-its-impact-on-e-commerce\/?sh=7035f93378fa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>3,5 milliards de dollars d&rsquo;ici \u00e0 2024<\/strong><\/a>. De plus en plus d&rsquo;entreprises choisissent ce mod\u00e8le \u00e9conomique, car elles maintiennent un trafic d&rsquo;utilisateurs plus \u00e9lev\u00e9 en raison de la large gamme de produits et de services propos\u00e9s, ainsi que d&rsquo;une plus grande possibilit\u00e9 de choix.<\/p>\n<h2><b>Les avantages de la marketplace<\/b><\/h2>\n<p>Les marketplace pr\u00e9sentent de nombreux avantages, tant pour ceux qui vendent leurs produits et services sur ces plateformes que pour ceux qui les ach\u00e8tent. Nous vous pr\u00e9sentons ci-dessous quelques-uns des avantages les plus importants :<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Les vendeurs disposent d&rsquo;un espace pour se faire conna\u00eetre et vendre leurs produits, et le propri\u00e9taire de la place de march\u00e9 per\u00e7oit une commission sur chaque vente.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les marketplaces offrent \u00e0 leurs propri\u00e9taires des mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e9tonnamment souples et \u00e9volutifs. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elles g\u00e9n\u00e8rent un trafic important et permettent d&rsquo;atteindre un public plus diversifi\u00e9, car les produits propos\u00e9s sont vari\u00e9s.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les marketplaces <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">permettent de vendre des produits sans n\u00e9cessairement disposer d&rsquo;un <i>e-Commerce<\/i>.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elles constituent une excellente option pour le client, qui peut y voir les sp\u00e9cifications techniques de l&rsquo;article, ainsi que les commentaires des autres utilisateurs. De plus, comme il y a une concurrence entre les marques, les prix sont g\u00e9n\u00e9ralement plus bas ou vous pouvez trouver des promotions ou des offres.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ces grands canaux de distribution offrent une garantie de paiement int\u00e9gral \u00e0 la personne ou \u00e0 l&rsquo;entreprise qui vend, ainsi qu&rsquo;une passerelle de paiement et une livraison s\u00e9curis\u00e9e du produit.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Les types de marketplaces<\/b><\/h2>\n<h3><b>Marketplace B2B\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une marketplace B2B (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Business to Business<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) est bas\u00e9e sur une plateforme o\u00f9 les entreprises peuvent rechercher des fournisseurs ou m\u00eame conclure des accords de vente entre interm\u00e9diaires. <\/span><\/p>\n<h3><b>Marketplace B2C, des entreprises aux consommateurs\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>On peut consid\u00e9rer qu&rsquo;il s&rsquo;agit du march\u00e9 le plus courant, dans lequel diff\u00e9rentes entreprises proposent leurs produits ou services \u00e0 des clients qui seront les consommateurs finaux. Dans ce type de march\u00e9, les entreprises pr\u00e9sentent le produit, d\u00e9terminent un co\u00fbt, g\u00e8rent la livraison et l&rsquo;acheminent jusqu&rsquo;au consommateur final.<\/p>\n<h3><b>Marketplace C2C<\/b><\/h3>\n<p>C&rsquo;est l&rsquo;alternative la plus adapt\u00e9e pour les particuliers qui cherchent \u00e0 vendre ou \u00e0 \u00e9changer leurs produits avec d&rsquo;autres particuliers. Ce type de marketplace est au c\u0153ur du march\u00e9 digital des r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook. Les utilisateurs peuvent y vendre des articles neufs ou d&rsquo;occasion.<\/p>\n<h2><b>Les diff\u00e9rences entre une marketplace et un e-Commerce<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme nous l&rsquo;avons mentionn\u00e9, une marketplace est une plateforme qui sert d&rsquo;interm\u00e9diaire entre les vendeurs et les clients, alors que lorsque nous parlons de <em>e-Commerce<\/em>, nous faisons r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un site web qui appartient \u00e0 une marque ou \u00e0 une boutique o\u00f9 des produits ou des services sont propos\u00e9s et o\u00f9 la vente se fait directement entre le vendeur et le client.<\/span><\/p>\n<p>Une autre diff\u00e9rence entre le <em>e-Commerce<\/em> et une marketplace est ce que le vendeur gagne pour chaque achat. Dans le cas de la place de march\u00e9, le propri\u00e9taire du site prend un pourcentage de commission par vente, alors que dans le cas du <em>e-Commerce<\/em>, c&rsquo;est le vendeur qui prend tous les b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n<p>Il convient de mentionner que les marketplaces sont devenues int\u00e9ressantes pour les particuliers car, contrairement aux <em>e-Commerces<\/em> individuels, elles proposent des prix plus comp\u00e9titifs, ce qui augmente les chances de r\u00e9achat de <strong><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/897678\/online-shopper-preference-for-first-time-repeat-purchases-platform-global\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37 %<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h2><b>R\u00e9ussir la mise en place d&rsquo;une marketplace<\/b><\/h2>\n<p>De nombreux facteurs influencent la bonne mise en \u0153uvre d&rsquo;une marketplace, mais nous en \u00e9num\u00e9rons quelques-uns que nous consid\u00e9rons comme r\u00e9ellement importants :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incluez des informations sur le produit, il est essentiel que le client dispose des informations et des caract\u00e9ristiques pertinentes sur le produit ou le service qu&rsquo;il va acheter.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajoutez votre localisation afin que la plateforme utilise ces donn\u00e9es comme r\u00e9f\u00e9rence pour montrer votre annonce aux clients de votre r\u00e9gion.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Ajoutez des photos de qualit\u00e9, c&rsquo;est essentiel pour que le client puisse voir tous les d\u00e9tails du produit.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9lectionnez la cat\u00e9gorie ad\u00e9quate du produit que vous souhaitez vendre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Mon\u00e9tisez votre plateforme avec des publicit\u00e9s et des abonnements.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Maintenant que vous en savez plus sur le fonctionnement des marketplaces, vous verrez qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;une plateforme qui offre \u00e0 ses propri\u00e9taires des mod\u00e8les \u00e9conomiques \u00e9tonnamment agiles et \u00e9volutifs. De plus, le fait que vous puissiez choisir entre plusieurs produits similaires mais pr\u00e9sentant des caract\u00e9ristiques diff\u00e9rentes est attrayant pour le consommateur.<\/p>\n<p>Maintenant, si vous n&rsquo;avez pas encore votre propre <em>e-Commerce<\/em> et que vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9(e) par la commercialisation de vos produits, rappelez-vous que les marketplaces sont une option id\u00e9ale et peuvent m\u00eame servir de plateforme de transition jusqu&rsquo;\u00e0 ce que vous puissiez recourir \u00e0 votre propre infrastructure.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Savez-vous ce qu&rsquo;est une marketplace (place de march\u00e9) ? Si vous n&rsquo;avez pas encore entendu parler de ce concept qui a fait irruption sur la sc\u00e8ne du commerce digital, vous \u00eates au bon endroit. 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