{"id":30050,"date":"2022-11-15T10:13:08","date_gmt":"2022-11-15T09:13:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/?p=30050"},"modified":"2022-11-15T10:13:08","modified_gmt":"2022-11-15T09:13:08","slug":"optimisez-vos-ventes-grace-a-la-modelisation-du-mix-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/fr\/blog\/optimisez-vos-ventes-grace-a-la-modelisation-du-mix-marketing\/","title":{"rendered":"Optimisez vos ventes gr\u00e2ce \u00e0 la mod\u00e9lisation du mix marketing"},"content":{"rendered":"<h3><b>Qu&rsquo;est-ce que la mod\u00e9lisation du mix marketing ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon l&rsquo;article \u201cChallenges and Opportunities in Media Mix Modeling\u201d de Chan D. &amp; Perry M. (2017), les mod\u00e8les de mix marketing (MMM) sont des mod\u00e8les statistiques utilis\u00e9s par les annonceurs pour mesurer l&rsquo;efficacit\u00e9 de leurs d\u00e9penses publicitaires. Elles existent sous diff\u00e9rentes formes depuis les ann\u00e9es 1960. Les MMM, comme nous les appellerons d\u00e9sormais, utilisent des donn\u00e9es historiques agr\u00e9g\u00e9es de s\u00e9ries chronologiques pour mod\u00e9liser les performances de vente en fonction de variables publicitaires, d&rsquo;autres variables marketing et de variables de contr\u00f4le telles que la m\u00e9t\u00e9o, la saisonnalit\u00e9 et la concurrence sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Des mesures telles que le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et l&rsquo;optimisation des allocations de budget publicitaire sont d\u00e9riv\u00e9es de ces mod\u00e8les sur la base qu&rsquo;ils fournissent des r\u00e9sultats causaux valides.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En d&rsquo;autres termes, les MMM tentent de r\u00e9pondre \u00e0 des questions causales pour l&rsquo;annonceur. Par exemple :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel \u00e9tait mon ROAS sur la t\u00e9l\u00e9vision l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelles seraient mes ventes si je d\u00e9pensais plus ou moins d&rsquo;argent l&rsquo;ann\u00e9e prochaine ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment r\u00e9partir mes budgets m\u00e9dias pour maximiser les ventes ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Qu&rsquo;est-ce que la mod\u00e9lisation du mix marketing apporte \u00e0 votre entreprise ?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec le MMM, nous allons r\u00e9aliser deux choses diff\u00e9rentes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Attribution<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : nous obtiendrons une analyse de toutes les variables qui influencent les r\u00e9sultats commerciaux du client et nous saurons quelles sont les plus pertinentes pour les am\u00e9liorer. L&rsquo;avantage par rapport aux mod\u00e8les au niveau de l&rsquo;utilisateur est que dans ce mod\u00e8le, nous ne parlons pas seulement de donn\u00e9es num\u00e9riques. En utilisant des donn\u00e9es agr\u00e9g\u00e9es, nous pouvons incorporer des donn\u00e9es sur les investissements hors ligne, les types d&rsquo;offres, la saisonnalit\u00e9, entre autres.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pr\u00e9dictions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : nous pouvons d\u00e9couvrir quelles variables ont \u00e9t\u00e9 les plus pertinentes au cours de la p\u00e9riode analys\u00e9e, une MMM indiquera comment stimuler chaque variable et pr\u00e9dire comment les r\u00e9sultats changeront dans chaque sc\u00e9nario qui lui est pr\u00e9sent\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous ne pourrons faire que des activations \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e, mais seulement en tant que prise de d\u00e9cision et pour cela nous aurons besoin d&rsquo;un analyste pour interpr\u00e9ter les donn\u00e9es. Cependant, en utilisant des donn\u00e9es agr\u00e9g\u00e9es, vous ne disposez pas d&rsquo;utilisateurs localis\u00e9s. Vous ne pourrez donc pas utiliser un MMM pour activer des audiences ou optimiser les algorithmes de campagne.<\/span><\/p>\n<h3><b>Choisir le meilleur mod\u00e8le pour votre entreprise<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un projet MMM, nous allons travailler et cr\u00e9er diff\u00e9rents types de mod\u00e8les et l&rsquo;objectif initial sera de choisir celui qui convient le mieux \u00e0 notre entreprise :<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le graphique ci-dessous, nous pouvons voir l&rsquo;historique des ventes r\u00e9elles du client (ligne rose) et nous pouvons \u00e9galement voir comment ce mod\u00e8le a pr\u00e9dit cette p\u00e9riode (ligne bleue).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au final, nous choisirons le mod\u00e8le qui correspond le mieux \u00e0 la tendance et aux pics de vente du client.<\/span><\/p>\n<h3><b>Quels enseignements pouvons-nous tirer de notre mod\u00e8le MMM ?<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9vision de l&rsquo;augmentation potentielle des ventes : ce graphique montre toutes les campagnes ou actions qui ont \u00e9t\u00e9 incluses dans le mod\u00e8le. Les points repr\u00e9sentent l&rsquo;investissement et les ventes r\u00e9els de cette campagne, et gr\u00e2ce aux lignes de tendance, nous pouvons voir le potentiel de vente de chaque campagne \u00e0 mesure que nous augmentons l&rsquo;investissement.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ROI des campagnes et des variables : dans le graphique, nous pouvons voir en bleu fonc\u00e9 le poids en pourcentage des ventes totales que cette campagne ou action a eu (calcul\u00e9 par le mod\u00e8le). En bleu clair, nous pouvons voir le poids que cette action a eu sur l&rsquo;investissement total (ce sont des donn\u00e9es que nous donnons au mod\u00e8le). Et enfin, les points orange montrent le retour sur investissement de chaque action, identifiant celles qui sont les plus rentables pour votre entreprise.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez en savoir plus sur ce que la mod\u00e9lisation du marketing mix peut apporter \u00e0 votre entreprise ?<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter notre \u00e9quipe d&rsquo;experts sur l&rsquo;adresse <\/span>marcom@makingscience.com, <span style=\"font-weight: 400;\">nous sommes impatients de vous aider !\u00a0<\/span><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.makingscience.fr\/comment-activer-ses-donnees-pour-roi-livre-blanc\/?utm_source=gi&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=FR_WHITEPAPER_DATA_2\/11_BLOG\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-30381 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.makingscience.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/FR-white-paper-blog-banner-1-300x118.jpg\" alt=\"\" width=\"562\" height=\"221\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&rsquo;est-ce que la mod\u00e9lisation du mix marketing ? 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