Comment une simplification radicale et PMax ont augmenté la valeur de conversion de 23%

Date

07/2023

Client

Aime

Industry

Retail

17%

ROAS

23%

Valeur de conversions

20%

De ventes

“La décision prise avec Making Science de consolider les campagnes search génériques en une unique campagne search dans notre stratégie digitale, a eu un impact positif sur notre rentabilité et a permis une meilleure optimisation de la gestion du compte. Nous ne dépendons désormais plus de notre nom de marque et Aime est davantage présent dans les recherches liées aux besoins auxquels nos produits répondent.”

– Audrey Martinez, Head of Acquisition & Influence chez Aime

The Company

Aime est une marque renommée qui réinvente le soin de la peau en imaginant une nouvelle routine beauté qui allie produits cosmétiques et compléments alimentaires. Son expertise en micronutrition a donné naissance à une gamme complète à base de probiotiques pensée pour apporter une réponse globale aux imperfections et déséquilibres de la peau.

The Challenge

Dans le but d’optimiser son investissement dans les publicités Google, Aime cherche activement à améliorer les ventes génériques tout en se détachant des ventes liées aux mots clés de la marque. Par conséquent, une réévaluation de la structure du compte est devenue impérative pour atteindre cet objectif.

The Approach

Étant donné que les campagnes de Search génériques étaient divisées par gammes de produits, le nombre trop élevé de campagnes forçait un budget minime sur chacune d’entre elles. Pour que ça soit plus pratique, les campagnes de Search génériques ont été restructurées en regroupant toutes les gammes de produits dans une seule Search Campaign. Cette approche a permis une meilleure optimisation pour atteindre un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) cible.

De plus, afin de générer une valeur supplémentaire au-delà des campagnes de marque, les investissements ont été augmentés en exploitant Performance Max. Dans le cadre de cette initiative, de nouveaux groupes d’éléments ont été créés pour améliorer la granularité. Des mises à jour visuelles fréquentes ont également été mises en œuvre pour améliorer les performances des campagnes.

The Results

Depuis l’implémentation de ces optimisations en novembre 2022, des résultats positifs notables ont été observés. La consolidation et la simplification des Search Campaigns, associées à une allocation stratégique du budget, ont entraîné une augmentation globale des ventes pour les campagnes non liées à la marque. Par conséquent, une augmentation des ventes sur Google Ads au global a été constatée, démontrant ainsi l’efficacité de ces mesures.