{"id":9542,"date":"2020-09-22T07:18:26","date_gmt":"2020-09-22T05:18:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/blog\/el-kpi-que-necesitas-tener-para-saber-si-invertir-en-atribucion-o-no\/"},"modified":"2020-09-22T07:18:26","modified_gmt":"2020-09-22T05:18:26","slug":"el-kpi-que-necesitas-tener-para-saber-si-invertir-en-atribucion-o-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/es\/blog\/el-kpi-que-necesitas-tener-para-saber-si-invertir-en-atribucion-o-no\/","title":{"rendered":"El KPI que necesitas tener para saber si invertir en Atribuci\u00f3n o no"},"content":{"rendered":"
El KPI que necesitas tener para saber si invertir en Atribuci\u00f3n o no<\/div>\n
Como profesional del marketing que eres es normal que alguna vez te hayas interesado (y que tambi\u00e9n hayas le\u00eddo) sobre c\u00f3mo conocer mejor la atribuci\u00f3n de tus canales a la conversi\u00f3n. Es tambi\u00e9n posible que hayas ido un paso m\u00e1s all\u00e1 y tengas ya tus informes montados sobre la asistencia de tus canales, y adem\u00e1s est\u00e9s actuando en consecuencia gracias a los insights<\/em> que obtienes. Si has llegado a este punto, \u00a1genial, sigue as\u00ed! Desde Making Science te ayudamos a encontrar el KPI y su valor que te puede orientar para ver la importancia que cobrar\u00eda trabajar la atribuci\u00f3n en tu negocio digital. Recordemos que la esencia y la importancia de la atribuci\u00f3n es poder conocer qu\u00e9 canales est\u00e1n presentes, en qu\u00e9 posici\u00f3n y con qu\u00e9 peso en el journey de los usuarios que han acabado convirtiendo.<\/strong> Con esta informaci\u00f3n debemos poder pivotar a la hora invertir tu budget,<\/em> no solo en los mejor convertidores si no tambi\u00e9n en los mejores asistentes. Como primer paso, y sin entrar en detalle sobre su configuraci\u00f3n, en este post te recomendamos activar Attribution Project de Google<\/strong>, disponible tanto para cuentas free como de 360. Una vez activo, vas a poder ver las mismas conversiones que en tus informes de adquisici\u00f3n de canales pero en este caso con los avances de esta nueva funcionalidad de Google: Ruta y Longitud de la conversi\u00f3n con el modelo de atribuci\u00f3n deseado (incluyendo data drive) y el peso en porcentaje de cada canal. En las siguientes dos im\u00e1genes vemos c\u00f3mo todas las conversiones se pintan tanto en el informe de adquisici\u00f3n como en Attribution Project, por lo que no hay p\u00e9rdida de informaci\u00f3n. \"\" \"\" Ahora bien, el gran quid de la cuesti\u00f3n es, \u00bftodas las conversiones que se producen en mi p\u00e1gina web necesitan de varios touch point? Contestemos a la pregunta. En Attribution seleccionamos para un periodo est\u00e1ndar: longitud de ruta > mayor que o igual a 2. \"\" Ahora podemos ver que el 49% de las conversiones de esta web necesitan al menos de dos touch point<\/em> para convertir, por lo que si analizamos la atribuci\u00f3n de esta web ser\u00e1 sobre es 49% de las conversiones y no sobre el total de conversiones. Ya tenemos nuestro KPI que nos indica el peso de la atribuci\u00f3n en el negocio digital. Ahora queda analizar ese valor, ese porcentaje que en algunos site muy conversores en la primera visita pueden tener valores cercanos a 30% y no se detienen a analizar la atribuci\u00f3n bas\u00e1ndose \u00fanicamente en el last clic indirecto de GA o de su CRM. Mientras que hay otros negocios que, como el ejemplo, la mitad de sus transacciones -o m\u00e1s- se ven afectadas por m\u00e1s de un punto de contacto y luchan por optimizar esos asistentes que no est\u00e1n tan presente en los informes y dashboards<\/em> de conversi\u00f3n. En Making Science estamos encantados de ayudar y ofrecer consultor\u00eda sobre todos los temas relacionados con la atribuci\u00f3n. En nuestro af\u00e1n de mejora contamos con un grupo de solutions experts<\/em> especializado en Atribuci\u00f3n que est\u00e1 a tu disposici\u00f3n.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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