{"id":9425,"date":"2020-03-24T11:38:43","date_gmt":"2020-03-24T10:38:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/blog\/hay-vida-mas-alla-del-sem\/"},"modified":"2020-03-24T11:38:43","modified_gmt":"2020-03-24T10:38:43","slug":"hay-vida-mas-alla-del-sem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/es\/blog\/hay-vida-mas-alla-del-sem\/","title":{"rendered":"Hay vida m\u00e1s all\u00e1 del SEM"},"content":{"rendered":"
Hay vida m\u00e1s all\u00e1 del SEM<\/div>\n
\u00bfQu\u00e9 directivo no ha so\u00f1ado con mostrar el anuncio de su negocio en la primera posici\u00f3n del buscador de Google? En realidad aparecer el primero no siempre es sin\u00f3nimo de una buena optimizaci\u00f3n, pero este es otro tema. El quid de la cuesti\u00f3n, y algo compartido por todos, es la importancia del SEM<\/strong>, el canal estrella cuando hablamos de captaci\u00f3n de leads o conversi\u00f3n a ventas.<\/span> Sin embargo en este post no vamos a hablar de las ventajas del SEM, archiconocidas por todos los que nos dedicamos a performance. Al contrario, pretendemos dar a conocer otros canales y opciones<\/strong> para cuando search no es suficiente o adecuado. Esto puede darse en las siguientes situaciones:<\/span> <\/p>\n
    \n
  • Mercados muy saturados con alta competencia y CPCs de b\u00fasqueda muy altos<\/span><\/li>\n
  • Nichos para los que no hay b\u00fasquedas: nuevas categor\u00edas de productos o marcas nuevas<\/span><\/li>\n
  • Landing page muy poco conversoras o con una usabilidad baja<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Sin m\u00e1s dilaci\u00f3n, vamos a introducir algunas alternativas al SEM con las que esperamos convencer incluso a los m\u00e1s firmes creyentes de las bondades de \u00e9ste. Nos centraremos sobretodo en las posibilidades que nos ofrece la misma herramienta de Google Ads y terminaremos con las opciones en redes sociales.\u00a0<\/span>   <\/p>\n

    Display<\/b><\/h2>\n

    Google nos permite crear campa\u00f1as de display desde la misma herramienta sin necesidad de usar otras espec\u00edficas para program\u00e1tica. Actualmente hay dos tipos de campa\u00f1as disponibles:\u00a0<\/span> <\/p>\n

      \n
    • Smart-display: <\/b>smart-bidding, segmentaci\u00f3n autom\u00e1tica y creaci\u00f3n autom\u00e1tica de anuncios adaptables<\/span><\/li>\n
    • Display est\u00e1ndar: <\/b>smart-bidding, posibilidad de elegir la segmentaci\u00f3n y creaci\u00f3n autom\u00e1tica de anuncios adaptables<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      B\u00e1sicamente, la \u00fanica diferencia entre ambas campa\u00f1as es la posibilidad o no de configurar las audiencias manualmente. Al final se trata siempre de probar con un presupuesto adecuado y una vez dispongamos de datos relevantes ver qu\u00e9 se adapta mejor a nuestras necesidades.\u00a0<\/span> Nos gustar\u00eda destacar que en ambas tenemos la posibilidad de pagar a CPA, en lugar de a CPC que es lo habitual, cuando la cuenta tiene 100 conversiones en los \u00faltimos 30 d\u00edas. Cuando buscamos leads cualificados es mejor pagar a un CPA que nosotros designamos siempre y cuando la herramienta sea capaz de generar conversiones a ese coste.\u00a0<\/span>   <\/p>\n

      YouTube For Action<\/b><\/h2>\n

      Cuando pensamos en la plataforma de video siempre nos viene a la cabeza que est\u00e1 m\u00e1s enfocada al posicionamiento de marca y no tanto a la captaci\u00f3n. Nada m\u00e1s lejos de la realidad, hay productos o servicios que funcionan en este formato.\u00a0<\/span> Con las campa\u00f1as de Youtube for Action puedes conseguir m\u00e1s oportunidades de venta y conversiones a\u00f1adiendo llamadas a la acci\u00f3n (CTA) destacadas, t\u00edtulos superpuestos y una pantalla final a los anuncios de v\u00eddeo. Este sub-tipo de campa\u00f1a de v\u00eddeo puede animar a los clientes a descubrir el producto o servicio, dar su informaci\u00f3n de contacto y hacer otras acciones valiosas para la empresa.<\/span> Las ventajas principales de este tipo de campa\u00f1as son:<\/span> <\/p>\n

        \n
      • Posibilidad de llegar a usuarios seg\u00fan su intenci\u00f3n – <\/span>opciones de targetizaci\u00f3n<\/b><\/li>\n
      • Posibilidad de <\/span>optimizar a CPA<\/b><\/li>\n
      • Formatos que nos ayudan a <\/span>llevar al usuario a la acci\u00f3n<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

          <\/p>\n

        Discovery Ads<\/b><\/h2>\n

        Discovery Ads ha sido la gran novedad del a\u00f1o pasado para dispositivo m\u00f3viles y justo este mes ha dejado de estar en BETA para estar disponible en todas las cuentas.\u00a0<\/span> Estas campa\u00f1as permiten a los anunciantes acceder a un inventario m\u00f3vil completamente novedoso, con excepci\u00f3n de Gmail, que ya estaba disponible a trav\u00e9s de Gmail Ads. Por una lado, tenemos la home de la app de YouTube, y por el otro, la secci\u00f3n Discover (antiguo News Feed) en los dispositivos Android.\u00a0<\/span> Antes de pasar a las campa\u00f1as de social ads queremos remarcar que todas las campa\u00f1as anteriores disponen o dispondr\u00e1n de anuncios \u201clead form\u201d, es decir, el usuario podr\u00e1 introducir sus datos personales sin necesidad de visitar nuestra landing. Adem\u00e1s de ahorrarnos unos cuantos clics y evitar puntos de fuga este formato es muy recomendable para landings poco conversoras.\u00a0<\/span> No querr\u00edamos terminar este post sin destacar el potencial de las plataformas de social para la captaci\u00f3n o conversi\u00f3n ya que nos permiten impactar a los usuarios de manera distinta y en otro contexto.\u00a0<\/span>   <\/p>\n

        Facebook e Instagram\u00a0<\/b><\/h2>\n

        \u00bfQu\u00e9 decir sobre estas plataformas conocidas por todos que no se sepa? Tal vez alguien todav\u00eda no est\u00e9 al tanto de que ofrecen la opci\u00f3n de crear campa\u00f1as de<\/span> Lead Generation<\/b> con amplias opciones de segmentaci\u00f3n de audiencias y suelen generar CPLs baratos. Os dejamos algunos tips por si queremos cualificar m\u00e1s estos leads:<\/span> <\/p>\n

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          • A la hora de crear el formulario en \u00abtipo de formulario\u00bb en lugar de elegir \u00abm\u00e1s volumen\u00bb, seleccionamos la opci\u00f3n de \u00abmayor grado de intenci\u00f3n\u00bb<\/span><\/li>\n
          • Cuantos m\u00e1s campos le pongamos al formulario mayor cualificaci\u00f3n del lead (aunque perderemos volumen)<\/span><\/li>\n
          • Cuidar mucho la segmentaci\u00f3n y dedicar tiempo a pensarla bien es clave. Cualificamos los leads si llegamos a una audiencia cualificada.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Linked In<\/b><\/h2>\n

            Quiz\u00e1s la menos conocida de todas la redes. Esta red social tambi\u00e9n nos ofrece la opci\u00f3n de crear campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads con formulario. Suelen ser leads m\u00e1s caros, pero tambi\u00e9n m\u00e1s cualificados.<\/span> Linked In ofrece opciones de segmentaci\u00f3n profesionales que no ofrece ninguna otra red y, aunque su fuerte es el b2b, tambi\u00e9n puede dar buenos resultados en b2c. La red cuenta con segmentos espec\u00edficos de data propia que podemos solicitar que nos activen para determinadas campa\u00f1as. Ejemplo: lista de usuarios interesados en cursos de marketing.<\/span>   Esperamos que este post sirva para animar a todos aquellos que no se han atrevido a abandonar esa zona comfort llamada search y les sirva para mejorar la captaci\u00f3n de leads o generaci\u00f3n de ventas.\u00a0<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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