{"id":9196,"date":"2018-11-30T11:55:39","date_gmt":"2018-11-30T10:55:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/blog\/1634-2\/"},"modified":"2018-11-30T11:55:39","modified_gmt":"2018-11-30T10:55:39","slug":"1634-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/es\/blog\/1634-2\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Optimizar tus Campa\u00f1as de Google Ads para Maximizar Conversiones"},"content":{"rendered":"<div>C\u00f3mo Optimizar tus Campa\u00f1as de Google Ads para Maximizar Conversiones<\/div>\n<div><span style=\"font-weight: 300;\">Hoy en el blog de Making Science vamos a hablar de un problema muy com\u00fan entre anunciantes de Google Ads, y es conseguir que los clics se traduzcan en un mayor n\u00famero de conversiones. <\/span>  <span style=\"font-weight: 300;\">Todos sabemos que para que un negocio tenga \u00e9xito online, no basta con recibir clics de usuarios que abandonan tu web en pocos segundos. \u00bfQuieres saber qu\u00e9 puedes hacer para que esas visitas se traduzcan en conversiones? \u00a1Pues sigue leyendo!<\/span>  <span style=\"font-weight: 300;\">Estos consejos te pueden ayudar a que el rendimiento de tu campa\u00f1a sea mayor y consigas m\u00e1s ventas o conversiones en tu web, que al fin y al cabo es el objetivo final de la mayor\u00eda de anunciantes<\/span>  <b>\u00bfQu\u00e9 es una conversi\u00f3n?<\/b>  <span style=\"font-weight: 300;\">Una conversi\u00f3n es la acci\u00f3n que realiza un usuario en tu web, y con la que mides el \u00e9xito de tu campa\u00f1a. En el universo E-commerce suele ser una venta, aunque dependiendo del negocio puede medirse otro tipo de conversiones, por ejemplo el registro de un formulario o hacer una simulaci\u00f3n de precio. En Google Ads podemos medir conversiones porque insertamos un tag de conversi\u00f3n obtenido desde la cuenta o el MCC en la p\u00e1gina que confirma la acci\u00f3n, normalmente una p\u00e1gina a\u00f1adida tipo \u201cGracias por tu compra\u201d o \u201cGracias por contactar\u201d. Es importante seleccionar la p\u00e1gina adecuada e insertar el c\u00f3digo tal y como se describe en las instrucciones de Google Ads. Si utilizas SearchAds 360 (Doubleclick) puedes utilizar adem\u00e1s floodlights en lugar de s\u00f3lo c\u00f3digos de conversi\u00f3n de Google Ads, ya que \u00e9stos medir\u00e1n actividad de conversi\u00f3n en otros tipos de campa\u00f1a online fuera de Google (p.e. redes sociales), y tendr\u00e1s una visi\u00f3n m\u00e1s amplia de resultados. <\/span>  &nbsp;  <img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1615 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads_old\/2018\/11\/Imagen1-3.png\" alt=\"\" width=\"408\" height=\"382\" \/><b><\/b>  <b>C\u00f3mo optimizar para obtener m\u00e1s conversiones<\/b>  <b>Optimiza tu Web y tus p\u00e1ginas de destino:<\/b>  <span style=\"font-weight: 300;\">Tu p\u00e1gina web es el equivalente a una tienda f\u00edsica. No basta con que los usuarios entren en ella, sino que necesitas que vayan a una parte de tu \u201ctienda\u201d y miren los productos, para comprarlos. <\/span>  <img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1616 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads_old\/2018\/11\/Imagen2-1.png\" alt=\"\" width=\"591\" height=\"384\" \/>  <span style=\"font-weight: 300;\">En tu p\u00e1gina web pasa exactamente lo mismo. Es importante que tus anuncios dirijan a una p\u00e1gina espec\u00edfica de producto para poder convertir clics en conversiones y adem\u00e1s hacer que el proceso de compra o conversi\u00f3n sea lo m\u00e1s directo y sencillo posible. Adem\u00e1s debes tener en cuenta los siguientes conceptos para orientar tu web hacia la conversi\u00f3n:<\/span> <\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><b>Aseg\u00farate de que el contenido de tu p\u00e1gina de destino coincide con las palabras clave y el contenido de tu anuncio. <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">De esta forma no solo conseguir\u00e1s un mejor nivel de calidad, y por lo tanto una mejor posici\u00f3n de tu anuncio y menor CPC para tus campa\u00f1as, sino que adem\u00e1s preparar\u00e1s mejor al usuario para la compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><b>Optimiza el dise\u00f1o de tu p\u00e1gina <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">de destino para que muestre claramente el producto y lo que el usuario debe hacer a continuaci\u00f3n. \u00bfSabes cu\u00e1nto tarda un usuario en decidir si quiere quedarse o no en una p\u00e1gina web? Alrededor de 7 segundos, \u00a1y en p\u00e1ginas m\u00f3viles la mitad!. Adem\u00e1s, si tienen una mala experiencia puede que nunca vuelvan.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p> <span style=\"font-weight: 300;\">Aseg\u00farate de mostrar claramente, con un dise\u00f1o claro y visible, los botones de acci\u00f3n como carrito \u00a0de compra, comprar, contactar, o rellenar un formulario. Intenta que todas las acciones importantes est\u00e9n en la parte superior de la p\u00e1gina.<\/span> <\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><b>Minimiza el n\u00famero de clics<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> que debe hacer el usuario hasta finalizar la compra. \u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><b>Evita utilizar demasiado texto<\/b> <span style=\"font-weight: 300;\">e intenta reemplazarlo por contenido m\u00e1s ameno como v\u00eddeos, opiniones, etc. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Muestra <\/span><b>otro tipo de informaci\u00f3n que fidelice al cliente <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">en su compra, como informaci\u00f3n de env\u00edo o devoluci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p> <b>Estructura bien tus campa\u00f1as:<\/b>  <span style=\"font-weight: 300;\">Para mantener un buen equilibrio entre volumen de clics y conversiones, es importante estructurar bien tu cuenta de Google Ads. Un mismo usuario puede empezar una b\u00fasqueda con un t\u00e9rmino gen\u00e9rico para acaba buscando un modelo espec\u00edfico de producto, incluso en solo unos minutos, as\u00ed que te interesa captar b\u00fasquedas en cada momento del embudo de conversi\u00f3n. Puedes \u00a0segmentar tus campa\u00f1as de la siguiente manera:<\/span> <\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Campa\u00f1a gen\u00e9rica: <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">imagina que eres una zapater\u00eda online. Para asegurarte de que captas suficientes usuarios y tu web recibe visitas, crea una campa\u00f1a enfocada a b\u00fasquedas gen\u00e9ricas como zapater\u00edas online, comprar zapatos online, ofertas de zapatos, zapatos de ni\u00f1a, de mujer, etc. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Campa\u00f1a Longtail para productos de tu cat\u00e1logo:<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> Aqu\u00ed haremos grupos de anuncios segmentados por tipo de producto y variaciones del mismo. Por ejemplo en el caso de una zapater\u00eda online la campa\u00f1a consistir\u00eda en grupos de anuncios para bailarinas, mocasines, salones, botas, botines planos, botas de motorista, etc. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Campa\u00f1a espec\u00edfica por modelo<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">: en este tipo de campa\u00f1a incluir\u00edamos b\u00fasquedas de marcas y modelos espec\u00edficos como por ejemplo \u201cNike Air Pro\u201d. Cuantos m\u00e1s espec\u00edficos son los t\u00e9rminos, m\u00e1s posibilidad hay de que la b\u00fasqueda de ese usuario acabe en una compra online, por lo tanto en este tipo de campa\u00f1a es necesario dedicar mayor parte de la inversi\u00f3n. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Campa\u00f1as para promociones espec\u00edficas:<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> puedes potenciar promociones y descuentos que ofreces para productos espec\u00edficos durante fechas concretas creando campa\u00f1as por separado y asign\u00e1ndoles un presupuesto mayor durante esos d\u00edas (por ejemplo, zapatillas Nike Air para Hombre en el D\u00eda del Padre)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Campa\u00f1as espec\u00edficas para palabras clave \u201cestrella\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">:<\/span> <span style=\"font-weight: 300;\">Si existen palabras clave que traen un gran porcentaje de conversiones a tu campa\u00f1a, puedes hacer una campa\u00f1a aparte con ellas y dedicarles un presupuesto espec\u00edfico para fomentar m\u00e1s su conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p> <span style=\"font-weight: 300;\">Con este tipo de segmentaci\u00f3n te aseguras de que tienes suficiente volumen de clics para las campa\u00f1as m\u00e1s gen\u00e9ricas y que pueden aportar conversiones a m\u00e1s largo plazo, pero a la vez est\u00e1s cubriendo b\u00fasquedas espec\u00edficas de producto que suelen aportar un mayor n\u00famero de conversiones y de forma m\u00e1s inmediata. <\/span>  <b>Palabras clave:<\/b> <\/p>\n<ul>\n<li><b>Utiliza tus informes de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda:<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p> <span style=\"font-weight: 300;\">Es importante que compruebes peri\u00f3dicamente el informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que aparece en la secci\u00f3n de palabras clave de tu cuenta para consultar las b\u00fasquedas que se han producido a ra\u00edz de las palabras clave de tu campa\u00f1a y que datos de rendimiento han aportado, incluyendo conversiones. Por ejemplo, puede que tu palabra clave sea \u201ccomprar bailarinas\u201d y que haya un buen n\u00famero de usuarios que busquen con el t\u00e9rmino \u201ccomprar bailarinas de piel\u201d y hayan comprado en tu p\u00e1gina web en los \u00faltimos 30 d\u00edas. <\/span> <\/p>\n<ul>\n<li><b>A\u00f1ade negativas de manera peri\u00f3dica:<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p> <span style=\"font-weight: 300;\">Utiliza el informe de t\u00e9rminos de b\u00fasqueda adem\u00e1s para consultar qu\u00e9 otras b\u00fasquedas han activado tus palabras clave que no est\u00e1n relacionadas con tus productos y a\u00f1ade estos t\u00e9rminos como negativas de campa\u00f1a o grupos de anuncios. Tambi\u00e9n puedes utilizar el planificador de palabras clave para encontrar m\u00e1s palabras clave negativas que a\u00f1adir a tu campa\u00f1a.<\/span> <\/p>\n<ul>\n<li><b>Tasa de rebote de palabras clave: <\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p> <span style=\"font-weight: 300;\">Si tienes tu cuenta de Google Analytics asociada a Google Ads, y tu web est\u00e1 tageada para Analytics, podr\u00e1s ver datos como la tasa de rebote y el n\u00famero de p\u00e1ginas vistas por sesi\u00f3n, a nivel de palabra clave, en tu cuenta de Google Ads. Esto te puede ayudar a negativizar o pausar palabras clave con una tasa alta de rebote y 0 conversiones. <\/span> <\/p>\n<ul>\n<li><b>Palabras clave espec\u00edficas y orientadas a la conversi\u00f3n:<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p> <span style=\"font-weight: 300;\">Aseg\u00farate de incluir suficientes variaciones de palabras clave que est\u00e9n enfocadas a la compra o una acci\u00f3n en tu web, como aquellas variaciones que contienen los t\u00e9rminos \u201ccomprar\u201d, \u201cofertas\u201d, o \u201cdescuentos\u201d. Todas estas palabras clave deber\u00edan estar incluidas en un grupo de anuncios espec\u00edfico para controlar mejor su puja. <\/span>  <b>Orienta tus Anuncios a la Conversi\u00f3n<\/b>  <span style=\"font-weight: 300;\">Utiliza tus anuncios no solo para captar inter\u00e9s, sino para preparar al usuario para la compra o conversi\u00f3n en tu p\u00e1gina de destino:<\/span> <\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><b>Maximiza el CTR y el nivel de calidad de tu anuncio,<\/b> <span style=\"font-weight: 300;\">para mejorar el nivel de calidad de tu anuncio y tu campa\u00f1a y mejorar tu posici\u00f3n, lo que suele atraer m\u00e1s conversiones: <\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><b>Incluye el t\u00e9rmino de b\u00fasqueda principal <\/b><span style=\"font-weight: 300;\">de tu grupo de anuncios en el t\u00edtulo del anuncio. Esto aumentar\u00e1 su CTR \u00a0y mejorar\u00e1 el nivel de calidad de tu campa\u00f1a. Tambi\u00e9n puedes utilizar la <\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2454041?hl=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 300;\">f\u00f3rmula de inserci\u00f3n din\u00e1mica<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 300;\"> en el t\u00edtulo de tu anuncio, que inserta autom\u00e1ticamente tu palabra clave cuando coincide con la b\u00fasqueda de un usuario. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Explota el potencial de las<\/span><b> extensiones de anuncio<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">. Puedes incluir enlaces de sitio a p\u00e1ginas m\u00e1s espec\u00edficas a\u00fan de producto, \u00a0u otro tipo de extensiones para dinamizar tus conversiones como extensiones de llamada, extensiones de promociones, o de ubicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Usa una buena<\/span> <b>llamada a la acci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 300;\">, o Call to Action (CTA)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Muestra<\/span><b> informaci\u00f3n detallada de tu producto,<\/b><span style=\"font-weight: 300;\"> incluyendo modelo, precio, qu\u00e9 ofertas o promociones hay, y qu\u00e9 tiene que hacer el anunciante cuando llegue a tu web. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 300;\"><span style=\"font-weight: 300;\">Incluye un sentido de urgencia en tus anuncios. Para ello puedes utilizar la f\u00f3rmula de \u201ccountdown\u201d o cuenta atr\u00e1s de Google. La puedes encontrar si escribes \u201c{countdown\u201d en los campos de texto de tu anuncio. Esta f\u00f3rmula muestra los d\u00edas que quedan de una oferta determinada en tu texto de anuncio, y se actualiza autom\u00e1ticamente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p> <b>Aprovecha el potencial de las audiencias<\/b>  <img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1617 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads_old\/2018\/11\/Imagen3-1.png\" alt=\"\" width=\"618\" height=\"263\" \/>  <span style=\"font-weight: 300;\">A\u00f1ade audiencias a tus campa\u00f1as en modo observaci\u00f3n, para, seg\u00fan los resultados, aumentar su puja o incluso hacer una campa\u00f1a aparte s\u00f3lo para ese tipo de audiencia dependiendo de su valor. Puedes utilizar diferentes tipos de audiencias desde audiencias en el mercado, como audiencias de remarketing de usuarios que ya han visitado secciones de tu web. <\/span>  <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1618 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads_old\/2018\/11\/Imagen4.png\" alt=\"\" width=\"553\" height=\"541\" \/>  <b>Maximiza tus pujas<\/b>  <span style=\"font-weight: 300;\">Puedes decidir incrementar la puja de algunas palabras clave en un porcentaje con el CPC mejorado, o puedes pujar con un coste por adquisici\u00f3n (CPA) para una campa\u00f1a determinada. Para esta \u00faltima acci\u00f3n debes incluir un CPA realista, que no sea ni demasiado bajo (ya que caer\u00e1 el volumen de tu campa\u00f1a), ni demasiado alto, ya que incrementar\u00e1 mucho tus costes.<\/span>  <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1619 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads_old\/2018\/11\/Imagen5.png\" alt=\"\" width=\"691\" height=\"319\" \/>  <span style=\"font-weight: 300;\">Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puedes segmentar tus informes de campa\u00f1a por horas del d\u00eda o d\u00edas de la semana y aumentar tu puja en las horas donde se producen m\u00e1s conversiones. Tambi\u00e9n puedes segmentar por dispositivo y aumentar tus pujas para m\u00f3viles si observas un pico de conversiones.<\/span>  <span style=\"font-weight: 300;\">Espero que estos consejos te hayan ayudado a mejorar tus campa\u00f1as de publicidad de Google Ads y a tener m\u00e1s ideas a la hora revisarlas y mejorarlas en el d\u00eda a d\u00eda, as\u00ed como de tu comercio electr\u00f3nico en general. No olvides que una campa\u00f1a online es un elemento vivo y muy org\u00e1nico que est\u00e1 en constante cambio, as\u00ed que la supervisi\u00f3n y el cuidado constante es esencial! \u00a1Mucha suerte!<\/span>  &nbsp;<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo Optimizar tus Campa\u00f1as de Google Ads para Maximizar Conversiones Hoy en el blog de Making Science vamos a hablar de un problema muy com\u00fan entre anunciantes de Google Ads, y es conseguir que los clics se traduzcan en un mayor n\u00famero de conversiones. 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