{"id":9165,"date":"2018-10-11T08:44:43","date_gmt":"2018-10-11T06:44:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/blog\/maximiza-tus-ventas-en-el-black-friday\/"},"modified":"2018-10-11T08:44:43","modified_gmt":"2018-10-11T06:44:43","slug":"maximiza-tus-ventas-en-el-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/es\/blog\/maximiza-tus-ventas-en-el-black-friday\/","title":{"rendered":"Maximiza tus ventas en el Black Friday"},"content":{"rendered":"
Maximiza tus ventas en el Black Friday<\/div>\n
El Black Friday da comienzo a las compras navide\u00f1as<\/span><\/div>\n
El Black Friday da comienzo a las compras navide\u00f1as con <\/span>grandes descuentos en tiendas online y, cada vez m\u00e1s, en tiendas f\u00edsicas<\/b>. Este fen\u00f3meno supuso \u20ac1.4Bn de ventas en Espa\u00f1a y \u20ac20Bn en las principales econom\u00edas europeas, \u00bfquieres saber c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo partido a este gran d\u00eda?<\/span> 1. Cu\u00e1ndo empezar a promocionar el Black Friday<\/b> En torno al 70% de los usuarios empiezan a decidir qu\u00e9 productos\/marcas van a consumir en los 20 d\u00edas anteriores al Black Friday.<\/span> Por ello, es fundamental que <\/span>empieces con tu estrategia cuanto antes para conseguir maximizar tus objetivos.<\/b> Las oportunidades est\u00e1n en la anticipaci\u00f3n, con la creaci\u00f3n de campa\u00f1as upper funnel y la cobertura de b\u00fasquedas estacionales.<\/span> Para la implementaci\u00f3n de la estrategia de Black Friday podemos diferenciar<\/span> dos etapas:<\/b> la de preparaci\u00f3n (atraer) y la de empuje o \u201cpush\u201d (convertir).<\/span> \"\" Fuente: Google<\/span><\/i> Preparaci\u00f3n<\/b>: esta fase consiste en <\/span>preparar e implementar toda la estrategia de marketing.<\/b> Asegurarnos que nuestros mensajes est\u00e1n alineados en cada momento con el ciclo de compra de nuestro usuario (en este momento, la etapa de concienciaci\u00f3n y consideraci\u00f3n) y comenzar con las estrategias upper funnel.<\/span> Push<\/b>: en esta segunda fase impactaremos a todos los usuarios que puedan estar interesados en nuestros productos con nuestras promociones y descuentos. Deberemos <\/span>mantener una buena posici\u00f3n de nuestros anuncios <\/b>y sacar el m\u00e1ximo partido a nuestras audiencias.<\/span> 2. Estrategias para triunfar en el Black Friday<\/b> Hay muchas estrategias para el Black Friday y hay que trabajar en paralelo todo el mix de medios para conseguir una estrategia coherente, completa y efectiva. En este apartado encontrar\u00e9is algunas de las m\u00e1s relevantes para maximizar las conversiones:<\/span> <\/p>\n
    \n
  • Prepara una Landing Page espec\u00edfica para el Black Friday:<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

    Para todos los compradores que empiezan a pensar sus compras antes de que llegue el Viernes Negro, <\/span>pon en marcha una landing page en la que pedir\u00e1s el email a tus visitantes para mantenerles informados de las ofertas<\/b>, incluyendo una cuenta atr\u00e1s, novedades\u2026 en definitiva, para atraer su atenci\u00f3n de cara al gran d\u00eda.<\/span> \"\" Fuente: PCcomponentes<\/span><\/i> Pero cuidado, de nada servir\u00e1 atraer un gran vol\u00famen de b\u00fasquedas si tu p\u00e1gina no est\u00e1 preparada para ello. Esta ser\u00e1 la p\u00e1gina en la que aparecer\u00e1n las promociones; <\/span>aseg\u00farate de que los tiempos de carga no son excesivos<\/b>, de que el dise\u00f1o es simple e intuitivo y de qu\u00e9 est\u00e1 <\/span>optimizada para todo tipo de dispositivos, especialmente mobile<\/b>.<\/span> Aprovecha al m\u00e1ximo la red de Display:<\/b> Antes de la llegada del Black Friday <\/span>utiliza la red de Display<\/b> para llegar al m\u00e1ximo de usuarios posible. Aunque la tasa de conversi\u00f3n de este canal es m\u00e1s baja que la de otros, mejora el reconocimiento de tu marca y <\/span>es muy \u00fatil para crear audiencias<\/b> a las que volver a impactar cuando empiecen los descuentos.<\/span> Apoya tu estrategia con Social Ads:<\/b> Facebook Ads es uno de los mejores canales para conseguir ventas durante el Black Friday, aunque hay mucha competencia en esta plataforma para estas fechas. <\/span>Crea audiencias afines a tus productos por sus intereses<\/b> o por las acciones que hacen en la red social. Crea tambi\u00e9n un p\u00fablico similar a las personas que han comprado en tu tienda online (recuerda que<\/span> debes tener el pixel de facebook bien implementado en tu web<\/b>). Y, por \u00faltimo, <\/span>no olvides hacer remarketing<\/b> para llegar a los usuarios interesados en tus productos pero que no han comprado recientemente.<\/span> Utiliza campa\u00f1as de video<\/b> Crea peque\u00f1os videos publicitarios para tus campa\u00f1as. Conectan mejor con el p\u00fablico que las im\u00e1genes est\u00e1ticas al captar mejor su atenci\u00f3n, <\/span>consiguen m\u00e1s interacciones<\/b>, y son m\u00e1s determinantes a la hora de tomar decisiones de compra.<\/span> Utiliza las Palabras Clave: Black Friday<\/b> El a\u00f1o pasado en Espa\u00f1a se hicieron 21M de b\u00fasquedas incluyendo el t\u00e9rmino \u201cBlack Friday\u201d en el buscador, un 22% m\u00e1s que en 2016. A\u00f1ade las palabras clave \u00a0\u201cblack friday\u201d para llegar a t\u00e9rminos de b\u00fasqueda de mucho tr\u00e1fico y con una alta probabilidad de conversi\u00f3n,<\/span> por ejemplo, \u201ctelevisores black friday\u201d<\/b>.<\/span> Para todos esos usuarios previsores, que se anticipan al gran d\u00eda para empezar a organizar sus compras, muestra un mensaje acorde tanto en tu p\u00e1gina web (llev\u00e1ndoles a la landing espec\u00edfica) como en tus campa\u00f1as de search.<\/span> Personaliza tus anuncios<\/b> Una vez llegue el Black Friday, personaliza tus anuncios con tus descuentos y ofertas:<\/span> <\/p>\n

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    • Una buena t\u00e1ctica <\/span>es a\u00f1adir una cuenta atr\u00e1s a tus anuncios para dar sensaci\u00f3n de urgencia<\/b> e incentivar las llamadas a la acci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
    • Ten al menos 4 extensiones por campa\u00f1a<\/b> y prepara, adem\u00e1s, extensiones de promoci\u00f3n y precio para anunciar tus descuentos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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      • Utiliza campa\u00f1as de remarketing en b\u00fasqueda (RLSA<\/b>) para ofrecer mensajes personalizados a los usuarios que te visitaron y todav\u00eda buscan oportunidades \u201cblack friday\u201d, pero a\u00fan no se han decidio a comprar. Por ejemplo, \u201c\u00bfNo encontraste el hotel perfecto? Aprovecha el Black Friday y Consigue -30% Dto\u201d.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Remarketing s\u00ed o s\u00ed<\/b> Vuelve a impactar a los usuarios que visitaron y\/o se interesaron por tus campa\u00f1as previas al Black Friday con tus mejores descuentos. Otras audiencias que puedes utilizar para tus campa\u00f1as de remarketing son:<\/span> <\/p>\n

          \n
        • Todos los <\/span>visitantes del \u00faltimo d\u00eda, 3 d\u00edas, 7 d\u00edas y 30 d\u00edas.<\/b><\/li>\n
        • Compradores en los \u00faltimos 30 d\u00edas<\/b> (dependiendo del producto que ofrezcamos, esta lista deber\u00edamos excluirla de nuestras campa\u00f1as de remarketing)<\/span><\/li>\n
        • Todos las personas que <\/span>nos han comprado en los \u00faltimos 6 meses <\/b>(180 d\u00edas).<\/span><\/li>\n
        • Visitantes que c<\/span>olocaron productos en el carrito en el \u00faltimo d\u00eda, 3 d\u00edas, 7 d\u00edas y 30 d\u00edas.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

          3. Conclusi\u00f3n<\/b> El <\/span>Black Friday <\/b>es el momento de poder llegar a nuevos usuarios interesados en tu marca y\/o productos, \u00a1no desaproveches el momento!. <\/span>Las compras son m\u00e1s impulsivas y menos meditadas de lo habitual<\/b>, por lo que la tasa de conversi\u00f3n es m\u00e1s alta que en otros periodos del a\u00f1o, pudiendo aumentar en gran medida tu retorno de la inversi\u00f3n.<\/span>Esta fecha <\/span>supone una cantidad enorme de planificaci\u00f3n, preparaci\u00f3n, monitorizaci\u00f3n, optimizaci\u00f3n y revisi\u00f3n<\/b> para llevar a cabo una estrategia ganadora. Sin embargo, si los resultados acompa\u00f1an habr\u00e1 merecido la pena.<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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