{"id":30843,"date":"2022-11-17T09:26:27","date_gmt":"2022-11-17T08:26:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.makingscience.com\/?p=30843"},"modified":"2022-11-17T09:26:27","modified_gmt":"2022-11-17T08:26:27","slug":"prepara-tu-estrategia-para-triunfar-en-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.makingscience.com\/es\/blog\/prepara-tu-estrategia-para-triunfar-en-black-friday\/","title":{"rendered":"Prepara tu estrategia para triunfar en Black Friday"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El 82% de los usuarios reconoce que retrasa sus compras hasta el Black Friday. \u00bfQu\u00e9 implica esto? Significa que el usuario semanas antes ser\u00e1 un aut\u00e9ntico detective, cuya funci\u00f3n ser\u00e1 la b\u00fasqueda y comparativa de productos de inter\u00e9s<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Google anunci\u00f3 en su \u00faltimo informe de tendencia que el Black Friday empieza a ser relevante hasta 7 semanas antes (Reconoce que tu llevas tiempo ya hablado del Black y de sus ofertas)<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estar en el TOP of mind, cada vez cobra m\u00e1s protagonismo, pero si hablamos de Black Friday mucho m\u00e1s. Estar en la mente del usuario en la semana clave de los descuentos, es incluso m\u00e1s importante que una campa\u00f1a de performance puntual en esa fecha.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><b>\u00bfC\u00f3mo conseguir estar presente en el usuario este Black Friday?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta est\u00e1 en trabajar la parte de consideraci\u00f3n con una estrategia previa a esta \u00e9poca del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias de consideraci\u00f3n son aquellas que tienen como objetivo estar presentes en aquellos usuarios que est\u00e1n planeando comprar o contratar un servicio, y que, por lo tanto, necesitan comparar e informarse para decantarse por una empresa u otra.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><b>\u00bfQu\u00e9 estrategias son clave previas al Black Friday?<\/b><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Discovery hacia audiencias affinity &amp; in market<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con este tipo de campa\u00f1as podremos trabajar nuestro ecommerce hacia gente af\u00edn o con una intenci\u00f3n de compra definida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este tipo de estrategias es importante trabajar copies e im\u00e1genes muy visuales que nos den la posibilidad de cautivar al usuario y hacerlo llegar hasta nuestro cat\u00e1logo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de esta campa\u00f1a es generar confianza y estar presentes en aquellos usaurios que est\u00e1n buscando de forma activa, y puedan descubrir nuestro producto y tenerlo en el TOP of mind el d\u00eda de descuentos.<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Apoyate en el v\u00eddeo shopping de Youtube<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Google afirma que en 2022 ha tenido un incremento del 19% en consumo de Youtube y que en momentos de temporada alta pueden ocurrir incrementos de hasta el 14%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto reafirma el poder del contenido audiovisual, con un n\u00famero alto de consumidores que acuden a Youtube en Black Friday. Esto ofrece a nuestra marca la posibilidad de darse a conocer de una forma m\u00e1s cercana y seguir trabajando la fase de consideraci\u00f3n de forma visual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apoyate en tu cat\u00e1logo de productos y promocionales en la red de v\u00eddeo junto a v\u00eddeos afines, esto ayudar\u00e1 no solo a trabajar tu imagen de marca sino tambi\u00e9n a mostrar tu cat\u00e1logo de oferta<\/span><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Las redes sociales tienen un gran progratonismo<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si los usuarios no est\u00e1n navegando por internet \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n? Sin lugar a dudas, en redes sociales. De hecho, los usuarios pasan una media de 2 horas al d\u00eda en sus redes sociales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A d\u00eda de hoy, plataformas como Meta o Tik Tok tienen son los grandes l\u00edderes en torno al entretenimiento que buscan los usuarios en plataformas sociales, algo que nos ayuda a entender c\u00f3mo y hacia qu\u00e9 direcci\u00f3n dirigir nuestras campa\u00f1as.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas plataformas son muy potentes para poder trabajar de forma masiva nuestra marca y mensaje, pudiendo llegar a nuestra audiencia r\u00e1pidamente y comunicarles la oferta de descuentos que est\u00e1n buscando.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Campa\u00f1as de alcance o tr\u00e1fico cobran especial importancia a la hora de conseguir amplitud de reconocimiento y mostrar nuestro cat\u00e1logo especial.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Email Marketing, aqu\u00ed tienes a tus clientes<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1No le trates de vender! Cr\u00e9ale expectativas irresistibles. El email marketing es una de las herramientas m\u00e1s importantes para trabajar en momentos clave como el Black Friday.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una base de datos s\u00f3lida y bien trabajada, podremos segmentar mensajes seg\u00fan los diferentes comportamientos. Con una buena organizaci\u00f3n, en semanas previas, es importante trabajar estrategias m\u00e1s upper funnel con el objetivo de estar presentes y preparar al usuario.<\/span><br \/>\n<b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Campa\u00f1as de Search + Shopping<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas campa\u00f1as no siempre trabajan en fases bajas del funnel. En esta \u00e9poca donde el usuario busca, compara y memoriza, tienen como objetivo dar a conocer nuestro producto y ayudar al usuario a tomar una decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso nuestros KPIS principales ser\u00e1 ligados a maximizar tr\u00e1fico, visitas a p\u00e1ginas de producto y carritos, para poder meter en el embudo el mayor n\u00famero de gente posible antes de que suben los CPCs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te asustes si notas ca\u00eddas de ventas y ROAS y un aumento de add to carts, es l\u00f3gico, la gente busca y prepara sus carritos para tener todo listo en el momento de los descuentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso debes de estar muy presente y no olvidar que debes trabajar muy bien la fase de la investigaci\u00f3n previa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Una estrategia previa s\u00f3lida nos ayudar\u00e1 a reducir costes de adquisici\u00f3n en Black Friday<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si trabajas de forma anticipada la fase de consideraci\u00f3n y tu ecommerce es capaz de ofrecer la informaci\u00f3n necesaria a los usuarios y tenerlos atentos a tus novedades, ver\u00e1s que aunque se suele decir que \u201cen Black Friday suben los precios de compra de tr\u00e1fico\u201d, los tuyos bajar\u00e1n \u00bfpor qu\u00e9? Porque ir\u00e1 directamente a comprar a tu tienda ya que estar\u00e1s en su TOP of mind.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El 82% de los usuarios reconoce que retrasa sus compras hasta el Black Friday. \u00bfQu\u00e9 implica esto? 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