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SCARPA erreichte +50% ROAS und +40% bei den positionierten Keywords

Date

Client

SCARPA

Industry

Retail
+50%
ROAS
+40%
Keywords
-20%
Adv Spend
+20%
Year on Year

The Company

SCARPA ist ein traditionsreicher italienischer Hersteller von Outdoor-Schuhen, der 1938 in Asolo, Italien, gegründet wurde. Das Familienunternehmen, dessen Name eine Abkürzung für „Società Calzaturieri Asolani Riuniti Pedemontana Anonima“ ist, hat sich auf hochwertige Stiefel und Schuhe für Bergsteigen, Klettern, Wandern, Trailrunning und Skitourengehen spezialisiert.

The Challenge

Mit der Einführung des E-Commerce im Jahr 2018 entschied sich SCARPA, sich auf einen Partner zu verlassen, um eine digitale Strategie zu entwickeln, die darauf abzielte, die Online-Performance in Synergie mit den Händlern in der Region zu steigern. Tatsächlich sah die digitale Strategie von SCARPA dank des Vertriebs über physische Einzelhändler nie eine aggressive Preis- oder Promotionspolitik vor, daher war es sicherlich die größte Herausforderung, die richtige Balance für Bottom-Funnel-Kampagnen zu finden.

The Approach

Nach einem Audit des Marktes und der wichtigsten Online-Wettbewerber wurde eine strategische Bewertung der Budgetallokation, der Dauer der Aktivitäten und der Definition der Kanäle vorgenommen. Dies ermöglichte die Entwicklung einer Marketing-Mix-Strategie mit SEO- und Werbeaktivitäten, um alle Schritte des Sales Funnels bis hin zum Remarketing abzudecken. Von einem ursprünglich rein auf Performance ausgerichteten Start wurden verschiedene Branding-Experimente begleitet, insbesondere anlässlich der Einführung neuer Produkte.

The Results

Werbeinvestitionen +20% im Jahresvergleich dank der erzielten Ergebnisse und einer ROAS-Steigerung von 50% von 2021 auf 2023 für alle verwalteten Kanäle. Keyword-Steigerung von 40% für den italienischen Markt und 10% für den deutschen Markt. Größere Bekanntheit der Zielgruppe dank der Analyse von Buyer Personas und demografischen Daten aus Analytics sowie Meta- und Google Ads-Conversions. +50% ROAS, +40% Keywords, -20% Adv spend.

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